07
2023
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02
空分市场的竞争激烈 看跨国化工巨擎谈如何投资中国市场
中国市场无疑具有致命的吸引力，对于巴斯夫、拜耳、英威达、朗盛、普莱克斯等全球化工巨头而言，这个市场似乎永远有无界的想象空间。
与中国的石油和化学工业三十多年高增长相伴随的，是跨国化工企业从单纯输出产品，到建立办事处，到建设厂房，到设立独资及合资公司，再到系统的本土化发展的过程——他们与中国的众多合作伙伴一起，推动了整个化工产业的持续发展与繁荣。
不过， 在10年、20年、甚至30年的时间里，跨国的化工企业是否已真的“读懂”中国？现实答案显然在yes与no之间。唯一可以肯定永远是“变化”。那些用鲜花、香槟、红地毯欢迎化工巨头的时代肯定是一去不复返了。
没有比“摸着石头过河”更能准确描述跨国的化工企业在中国的心态。但中国企业自己都要摸着石头过河，外企很难超越这一阶段。而且——30多年里，很多企业没有摸到石头就滚进河里去了。
这里的产业进程可能一日千里，而这里的政策，合作伙伴，竞争对手，技术水平的变化也可能让人眼花缭乱；中国市场有时还是会让跨国化工企业琢磨不透，标准的波特五力分析和波士顿矩阵总敌不过孙子兵法与传统智慧。即使精于研读中国国家领导人的讲话，即使谙熟“中国特色”，一些化工巨头们面临的压力和风险，显然并不比机遇带来的期望小。
管理学教授胡安·安东尼奥·费尔南德斯长期研究中国商业环境。他在《关系》一书中比喻，跨国公司与中方伙伴（官员、委托人、买主）之间经常存在某种程度的不衔接，就像一对舞伴，男舞伴总想跳太快而女舞伴则小心翼翼，对跨国公司来说，如何与中国商业环境保持步调一致是艰难的一课——对于一些跨国的化工企业而言也不例外。
那么，对于深耕中国本土市场，并在此获得了竞争地位的化工巨头们而言，面对新常态、新政策、新环境、新对手，他们看到的机遇与风险是什么？对此，中国石油与化学工业联合会做了一次调研，他们与巴斯夫、陶氏、拜耳等十余位跨国公司的高层做了充分交流，获取了极有价值的一手资料。
虽然不同企业的战略、市场和投资策略千差万别，但他们的观点判断也有明显趋同之处，整体而言可以归结为：中国市场的重要性毋庸置疑，未来最中国市场的投资基本上维持相当水平，但目前对行业产能过剩的忧虑有增无减；能源需求、水资源、城镇化、人口结构变化以及机动化可能带来行业的深刻变革；更加关注成本控制、盈利性、价值增长以及研发的市场导向；对化工领域的市场化改革充满期待，对更为公平自由的市场环境充满渴望。
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